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Valoración Objetiva de Empresas

• ¿Quiere conocer cuál es la Valoración de su Empresa?
• Comencemos diferenciando precio y valor:
• Precio es el valor concreto que en un momento determinado se materializa mediante la venta de una empresa y depende de la oferta y la demanda en ese momento. Es el resultado de la transacción concreta.
• Valor es el que asigna cada uno a la empresa en función de su perfil e intereses. Es la medición monetaria del grado de utilidad que esa empresa va a reportar a cada uno de los que esté valorando esa empresa.
• El valor es una cantidad obtenida mediante un procedimiento más o menos técnico y que se fundamenta en unos datos objetivos y contrastables. Es intrínseco al negocio y responde a sus fundamentales (balances y cuentas de resultados).
• El precio es la cantidad resultante de un proceso de negociación a partir de valores obtenidos en una metodología, y en el que se ponen de acuerdo las dos partes negociadoras: compradores y vendedores.
• El precio es por lo tanto el punto de acuerdo de intereses contrapuestos, pues obviamente el comprador trata de minimizarlo y el vendedor por el contrario pretende maximizarlo.
• Un negocio puede tener un precio distinto según quien lo compre, pues el valor en sí mismo de la empresa, depende solamente de sus estados financieros presentes y futuros. Otra cosa es cómo se aproveche lo que se compra y qué sinergias se obtengan de acuerdo a las circunstancias del comprador. Eso también lo sabe quien vende, y puede utilizarlo en la negociación. Por eso el precio depende, en gran medida, de aquel que compre el negocio.
• Una valoración sirve, por un lado para entender el rango de valor intrínseco de la compañía y por otro para prepararse para negociar mejor con los potenciales compradores de la empresa.
• Valorar una empresa, con independencia del método de valor elegido, es un proceso en el que se cuantifican:
• La posición competitiva que tiene dentro de su sector.
• Los elementos actuales que constituyen el patrimonio de la empresa.
• Y las expectativas futuras de generación de riqueza que sean susceptibles de ser estimadas.
• Es importante tener claro que valorar una empresa es una mezcla de técnica y arte. Técnica que proviene del análisis y metodología. Arte que es fruto de la experiencia e intuición.
• Esta experiencia e intuición es fundamental a la hora de trabajar sobre un futuro que es incierto y con unas tasas de descuento, que sirven para traer el futuro al día de hoy. La incertidumbre implica riesgo y siempre es complejo cuantificar un intangible como el riesgo.
• Para valorar convenientemente una empresa es clave entender bien el modelo de negocio, para proyectar, desde ahí, la generación de flujos monetarios futuros.
• La negociación debe iniciarse no en un único valor, por muy exacto que parezca, sino en un rango de valoración más o menos amplio, que se determina en base a diferentes escenarios o hipótesis, y que debe tener en cuenta el análisis de sensibilidad de las variables claves. A partir del rango de valoración se va negociando el precio con la incorporación de todos aquellos matices y factores subjetivos de muy difícil cuantificación que tiene cada parte involucrada en la transacción.
• El precio es el resultado de una “subasta” en la que compiten varios potenciales compradores, que habrán debido de ser convenientemente cualificados, iniciada a partir de unos valores máximos y mínimos determinados por una metodología y que podemos concretar en la fórmulaPrecio = Valor (rango) + Negociación.
• El comprador tiene claro que hay que saber calcular el valor intrínseco de los negocios y comprarlos cuando su precio está suficientemente por debajo, creando un margen de seguridad en la compra.
• Somos especialistas en la Valoración Objetiva de Empresas, y tenemos una gran experiencia y conocimiento de las distintos agentes del proceso (comprador, vendedor, …). Podremos aportarle una Valoración objetiva e independiente, basada en argumentos sólidos. Sabemos hacerlo.