PLANES ESTRATÉGICOS ESPECÍFICOS
Una empresa puede encontrarse en diferentes etapas en su ciclo de vida, desde su creación hasta su transición. En cada una de estas etapas, las necesidades y los desafíos pueden variar significativamente. En nuestra empresa de consultoría estratégica, entendemos estas diferencias y ofrecemos soluciones personalizadas para ayudarte a enfrentar los desafíos específicos de tu empresa.
No importa en qué etapa se encuentre tu empresa, podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos y superar los desafíos que enfrentas. Contáctanos hoy para saber en qué lugar está tu empresa y cómo podemos ayudarte a llevarla al éxito.
Planes
- Plan Estratégico de Viabilidad para empresas en situaciones de Crisis.
- Plan Estratégico de Compra de Empresas.
- Plan Estratégico de Sucesión para Empresas Familiares.
- Plan Estratégico de Venta de la Empresa.
- Plan Estratégico de mejora del área Comercial/Ventas.
- Plan Estratégico de Expansión.
- Plan Estratégico de diseño, creación y lanzamiento de Franquicia.
- Plan Estratégico para garantizar la continuidad del Negocio.
Plan Estratégico de Viabilidad para empresas en situaciones de Crisis
- ¿Su empresa está atravesando una situación de crisis?
- ¿Los ratios económico-financieros acercan a la empresa a una situación de solicitud del Pre-Concurso o Concurso de Acreedores?
- ¿Identifica alguna o algunas de estas situaciones?:
- ¿Está teniendo pérdidas económicas en su negocio? ¿La tendencia es a peor (nivel creciente de pérdidas)?
- ¿Su volumen de negocio está disminuyendo?
- ¿Ha identificado un nivel creciente en las existencias?
- ¿Está detectando un exceso de capacidad?
- ¿Está disminuyendo su margen bruto de autofinanciación?
- ¿Su margen se está deteriorando? ¿Está subiendo peligrosamente el coste de adquisición de clientes?
- ¿Tiene problemas de liquidez? ¿Sufre de tensiones de tesorería constantemente?
- ¿Está teniendo retrasos en los pagos a proveedores? ¿Qué está sucediendo con el Período Medio de Pago?
- ¿Está identificando un endeudamiento creciente, especialmente a corto plazo?
- ¿Están aumentando sus gastos financieros?
- ¿Está próximo a agotar su límite de crédito con bancos? ¿Lo ha agotado ya?
- ¿Los cobros se están retrasando? ¿Qué está sucediendo con el Período Medio de Cobro?
- ¿Los impuestos le asfixian financieramente?
- ¿Tiene dificultades para pagar las nóminas a sus empleados?
- ¿Su Activo Neto se está debilitando o incluso ha desaparecido?
- ¿Su empresa está próxima a la insolvencia? ¿Quizá se encuentra ya en causa de liquidación?
- Si identifica alguna o algunas de estas circunstancias su empresa se encuentra en el momento de tomar medidas a nivel interno y externo. Necesita pasar a la acción y poner en marcha un Plan de Viabilidad que impida que esa situación crítica que está viviendo siga empeorando hasta llegar a un punto de no retorno.
- Tenga en cuenta que hay muchos tipos de crisis: crisis de eficiencia, crisis por obsolescencia del producto o de la tecnología, crisis por errores estratégicos, crisis de madurez sobrevenida, crisis heterogéneas, etc. Cada una de estas crisis, al tener orígenes distintos, tiene que ser tratada de una forma especial para:
- Solucionar las circunstancias que originan esa crisis, para que deje de existir (contener la hemorragia).
- Tratar las consecuencias que esa crisis ha originado (curar las heridas).
- Son dos líneas de trabajo distintas y muchos empresarios cometen el error de sólo centrarse en una de ellas, esperando soluciones mágicas a continuación.
- En mi experiencia, muchos empresarios retrasan excesivamente la toma de medidas articuladas en un Plan de Viabilidad y luego se arrepienten, cuando ya no hay solución o las soluciones son traumáticas.
- Los empresarios inteligentes saben cuándo acudir a profesionales como nosotros para salir de las crisis en las que se encuentran.
- Nosotros podemos trabajar para usted en el diseño e implantación del adecuado Plan de Viabilidad para empresas en situación de Crisis (tanto preconcursales como concursales), de forma que su empresa pueda reestructurarse y retomar la senda de la normalidad y así evitar entrar en el agujero negro del Concurso de Acreedores y/o su liquidación.
Plan Estratégico de Compra de Empresas
- ¿Su empresa se encuentra en una situación ideal para crecer? ¿No lo tiene claro y quiere asesoramiento especializado?
- ¿Quiere explorar las opciones de crecer inorgánicamente (comprando empresas) para acelerar ese proceso de crecimiento sin perder el control de esa expansión en ningún momento?
- ¿Necesita ganar tamaño para competir?
- En este tipo de operaciones corporativas de M&A analizamos cientos de potenciales empresas, desde todas las perspectivas posibles, para encontrar las empresas más adecuadas para la estrategia del cliente.
- ¿Quiere contar con el mejor asesoramiento a la hora de comprar las mejores opciones en el mercado? La falta de conocimiento que pueda tener ya no es un problema. Nosotros podemos proporcionarle todo el conocimiento necesario para lograr el éxito en su operación de compra. Sabemos como localizar, evaluar, valorar, financiar, negociar y estructurar la compra de una empresa. Esto puede significar muchos miles de euros en ahorro económico y en previsión de sufrimiento empresarial y personal.
- ¿Quiere estar acompañado en todo momento en este importante proceso, por alguien que le ayudará a tomar las mejores decisiones? En ARC Consultoría Estratégica podemos asesorarle a lo largo de todo el proceso y aportarles todo nuestro conocimiento y experiencia.
Plan Estratégico de Sucesión para Empresas Familiares
- ¿Tiene una empresa familiar y no tiene diseñado el Plan Estratégico de Sucesión para Empresas Familiares?
- El momento de la sucesión en las empresas familiares es crítico. De ahí que sea necesaria mucha reflexión estratégica. Implica muchas decisiones que no pueden ser tomadas a la ligera: reorganización de funciones; reorganización de procesos de negocio; cambios a realizar a nivel organizativo; etc.
- En ARC Consultoría Estratégica trabajamos desde la imparcialidad, en un entorno donde los intereses profesionales y personales pueden ser divergentes y la lucha de poder y por el poder sea más o menos evidente.
- Si su empresa familiar debe afrontar una próxima situación de relevo generacional y/o sucesión podemos ayudarle a diseñar el mejor Plan Estratégico de Sucesión para Empresas Familiares. Esto le ahorrará muchos quebraderos de cabeza y sufrimiento empresarial y personal.
- Trabajamos desde la imparcialidad y con la máxima confidencialidad. Siempre.
Plan Estratégico de Venta de la Empresa
- ¿Se está planteando vender su empresa?
- ¿Le preocupa no contar con el asesoramiento adecuado para maximizar las probabilidades de éxito de la venta de su empresa?
- El momento de salida de la empresa, con su venta, es un momento clave y decisivo en la vida de un empresario (a veces único), y le sugerimos que se rodee de especialistas que puedan asesorarle, objetiva y acertadamente, en todas las fases de este proceso.
- En ARC Consultoría Estratégica contamos con un equipo multidisciplinar que le acompañará en todo el proceso, ayudándole a tomar las mejores decisiones.
- Con nuestra metodología de trabajo le ayudaremos a maximizar el valor de su empresa y, como consecuencia, el precio de venta de la misma, a través de un proceso de revalorización:
- Partimos de una valoración inicial y a partir de ahí identificamos, claramente, los factores que están construyendo valor y aquellos que están destruyendo valor.
- A partir de ahí trazamos un Plan Estratégico de Revalorización de su empresa para llegar al punto óptimo deseado. Este valor nos permitirá cuantificar el precio mínimo de venta, a partir del cual partiremos (esto es información interna). En este Plan Estratégico de Revalorización de su empresa abarcaremos todos los aspectos necesarios para mejorar procesos, equipos humanos, estrategias, etc.
- Tras este proceso de revalorización volveremos a hacer una valoración de la empresa. Una valoración sólida, basada en argumentos cuantitativos y defendibles en la negociación. Esto quedará como información interna.
- A partir de ahí nos encargaremos de hacer una búsqueda nacional e internacional de los mejores compradores: el éxito de una operación corporativa de M&A se basa en encontrar a los mejores compradores (los que puedan establecer mejores sinergias con su empresa) y nosotros identificaremos y analizaremos cientos de empresas para filtrar y conseguir una terna final de empresas candidatas con las que contactar.
- Una vez identificadas estas empresas iniciaremos los procesos de negociación hasta conseguir el mejor precio, las mejores condiciones.
- Y le seguiremos asesorando hasta el final (incluyendo el período de transición, una etapa crucial en todo proceso de venta de una empresa), supervisando todo el proceso y toda la documentación legal-contractual, fiscal, económica, etc, que pueda originarse.
- El objetivo final de este Plan Estratégico de Venta de su Empresa es que usted pueda salir de la empresa en las mejores condiciones, con el mejor precio de venta posible, y generar un contexto de garantías en la que usted se sienta cómodo y seguro. A esto nos dedicamos.
- En todo momento la confidencialidad es vital y esto lo protegemos en todas las fases del proceso de venta.
Plan Estratégico de mejora del área Comercial/Ventas
- ¿Quiere vender más? ¿Y mejor?
- ¿Está viendo cómo se reduce su volumen de negocio?
- ¿Necesita mejorar su capacidad de competir?
- ¿Su empresa está dando beneficios o pérdidas? ¿Cuál es la tendencia?
- ¿Cómo están evolucionando los márgenes? ¿Se están deteriorando? ¿Están creciendo?
- ¿Tiene su empresa bien pensadas y definidas las estrategias de captación, fidelización y recuperación de clientes?
- ¿Tiene clara cuál es su Ventaja Competitiva Sostenible Estratégica Diferenciadora?
- ¿Tiene definida la Propuesta de Valor hacia sus clientes (la promesa)? ¿Está siendo capaz de que sus clientes perciban convenientemente esa propuesta de valor?
- ¿Tiene claro el coste de adquisición de sus clientes?
- ¿Tiene clara su estrategia de precio? ¿Una estrategia que le permita obtener un margen de beneficios y gozar del crecimiento económico que su empresa necesita?
- ¿Sabe cómo transformar en ingresos netos los beneficios ocultos de sus productos?
- ¿Tiene una estrategia que le permita ofrecer a sus clientes un abanico de opciones de precios que les permita seleccionar aquel que sea más adecuado para ellos?
- ¿Tiene un proceso comercial bien definido: mejorable, escalable, que permita obtener resultados predecibles?
- ¿Ha realizado el análisis A-B-C de sus clientes? ¿Tiene una estrategia bien definida para cada segmento de clientes?
- ¿Cuenta su equipo con las habilidades comerciales necesarias? ¿Tienen que mejorar su desempeño y resultados? ¿Quiere saber cómo pueden mejorar?
- ¿Tiene claro las causas por las que no vende a potenciales clientes?
- ¿Tiene claro las causas por las que no vende más a sus actuales clientes?
- ¿Tiene bien definidas las estrategias de Venta Cruzada y de Up-selling?
- ¿Tiene controlado el Período Medio de Cobro de sus clientes? ¿Es coherente con respecto al Período Medio de Pago a sus proveedores?
- ¿Tiene bien definido el Cuadro de Mando Integral Comercial? ¿Tiene claramente identificados los KPI's Comerciales (Indicadores Comerciales Clave) sobre los que basar sus decisiones estratégicas?
- ¿Su Plan de Retribución es motivador, incentivador y está bien calculado? ¿Está convenientemente alineado con la Estrategia de la empresa?
- ¿Es consciente de sus ineficiencias en el área comercial-ventas?
- Estas son sólo algunas cuestiones clave que trabajamos en un Plan Estratégico de Mejora del Área Comercial-Ventas y es fundamental trabajar en todas y cada uno de ellas, si se quiere mejorar. Todo está interconectado.
- En ARC Consultoría Estratégica somos especialistas en ayudar a las empresas a mejorar en el área Comercial - Ventas. Y estaremos encantados de ayudarle a mejorar a usted y a su empresa.
Plan Estratégico de Expansión
- ¿Está pensando en hacer crecer su empresa? ¿Quieren expandirse (geográficamente, con otras líneas de negocios, etc)?
- La fase de crecimiento de una empresa, especialmente cuando el proyecto es ambicioso y significa una diferencia importante con respecto a la situación actual, es una fase clave, en la que se van a tener que tomar muchas decisiones importantes. De ahí que sea necesario investigar, analizar y sopesar detenidamente la información obtenida.
- Toda esta investigación y análisis se concreta en un Plan Estratégico de Expansión que podemos diseñar e implantar para usted y su empresa.
- No asuma riesgos innecesarios. Una fase de crecimiento conlleva riesgos, porque hablamos de futuro. Hablamos de toma de decisiones que llevan a la empresa a otra situación en el futuro. Hablamos de poner encima de la mesa recursos sobre los que hay que decidir, porque son escasos. Hablamos de decidir sobre las estrategias más adecuadas.
- En ARC Consultoría Estratégica sabemos llevar a las empresas al siguiente nivel. Y estaremos encantados de hacerlo para usted.
Plan Estratégico de diseño, creación y lanzamiento de Franquicia
- ¿Está pensando en franquiciar?
- ¿Tiene claro el perfil idóneo para su franquiciado?
- ¿Ha analizado cómo maximizar las múltiples economías de escala por el efecto de la red y de ingresos recurrentes?
- ¿Es su empresa reproducible y transmisible?
- ¿Ha investigado si los productos y/o servicios que su empresa comercializa tienen suficiente mercado potencial?
- ¿Tiene claro cómo diseñar una oferta clara, una imagen corporativa homogénea y una mayor diversidad de ingresos?
- Podemos ayudarle en el desarrollo del Plan Estratégico de diseño, creación y lanzamiento de Franquicia que su empresa necesita para maximizar las probabilidades de que su Franquicia sea un éxito: alineado con la estrategia de su empresa. En este proceso nuestra experiencia va a ahorrarle mucho dinero, problemas y sufrimiento empresarial y personal. Tenemos una gran experiencia en el desarrollo de proyectos de franquicias y en la expansión de redes de franquicia.
- Podemos proporcionarle todo el conocimiento y los los servicios que necesita para iniciar el desarrollo y expansión de su empresa a través del modelo Franquicia.
Plan Estratégico para garantizar la continuidad del Negocio
- ¿Tiene un plan reflexionado y preparado para ser implantado en caso de que acontezcan sucesos que pusieran en riesgo la continuidad del negocio?
- Cuando esas situaciones se hacen realidad no es el momento adecuado para empezar a reflexionar. El momento adecuado es hoy. Cuando llegan esas situaciones críticas es momento de actuar y hacerlo de acuerdo a la Estrategia Global de la empresa.
- EN ARC Consultoría Estratégica estamos preparados para diseñar el Plan Estratégico para garantizar la continuidad del Negocio que su empresa necesita.
- Hablamos de prevención empresarial. De adelantarnos a los riesgos. De estar preparados. Se está jugando la continuidad de su empresa. En lugar de apostar, le recomiendo que invierta en preparación. Hablemos.